今日头条推广家居广告效果转化率提升50%实现行业淡季逆袭

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近年,在消费升级的大背景下,装修行业竞争十分激烈,特别是在北京这样的超一线城市,推广成本非常高。万科链家装饰希望能够通过尝试不同的推广渠道,触达精准目标用户,实现投放效果的最大化。2016年上半年,万链在代理商的介绍下试水今日头条推广

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刚开始投放时,主要采用了CPC的投放模式,以表单提交为转化目标,平均转化成本200元左右。这个出价虽然在万链的预期范围之内,但效果并未达到最佳,优化空间还很大。

今日头条优化师小周了解到万链希望进一步降低成本,并提高表单提交量级的诉求之后,对其广告投放情况进行了详细的诊断。

经过一番深入分析发现,前期的投放人群定向、投放时间设置并没有充分挖掘家居行业的特点,同时也没有充分挖掘今日头条推广的优势。“首先,投放时间设置比较零散,没有明显的规律;其次,落地页的设计虽然非常美观,但是缺乏对用户提交表单的有效引导。”

精细化筛选目标用户,助力淡季推广实现逆袭

在投放方式上,为保证广告投放预算得到最大化利用,万链了解到CPA的投放方式之后,决定采用“oCPC+CPA+头条建站”产品组合的投放方式。

“家居装修行业不同于快消等行业,其特点是低消费频次、高客单价,而且潜在的目标消费者比较分散,所以更适合智能转化出价的CPA投放方式,这种按转化计费的方式能带来更好的效果。”优化师小周介绍到。

在投放人群定向上,不同于传统基于兴趣分类的定向方式,而是结合潜在消费者低频次使用的特点,对用户进行了精细化过滤,比如增强过滤“已转化用户维度”。

从前期“过滤单条投放广告已转化人群”,改变成“过滤整个账户的已转化用户人群”,防止已转化用户重复接收到推广信息,避免推广资源的浪费。另外在关键词设置上,提取“转化用户的阅读历史关键词”,将阅读关键词升级为商业关键词,实现更为精准的推送。

在投放时间的设定上,改变之前投放时间不连续的方式,设置为家居行业转化高峰期8:00-21:00投放,便于客户对表单进行跟踪,提高转化率。

在落地页创意上,采用“表单计算器”进行投放,让用户能够瞬间计算出装修需要的费用,并且增加了滚动墙和计数器,通过已经提交表单的客户数,增强用户对产品的感知,引导用户形成转化。在文案上,也进行了多创意投放测试,主要做免费报价测试。

万链信息流广告&落地页增加表单计算器

经过一个月的优化,线索成本从200元降低到100-150元之间,下降了36%,转化率提升了50%。万链负责人王先生表示,“和其他的推广渠道相比,头条转化率更高,转化成本更低”。

家装行业相对于其他行业来看,用户比较分散,而且需求频次较低,属性特点并不是特别明显,因此投放人群的定向,不仅仅根据阅读标签,还会依据模型推荐的商业兴趣标签探索转化人群,这样更加的精准。想了解更多关于今日头条推广今日头条广告投放内涵段子的相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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