线索成本下降50%，地产行业今日头条广告优化秘籍

今天小编给大家分享一个地产行业今日头条广告投放及优化案例。通过今日头条推广获取更多潜在购房需求的人群，获得更多的线索。

一、案例背景：

广州某地产服务有限公司主要为购房者提供专业服务和信息，帮助购房者节省时间和精力，提供全流程的专业服务。从需求分析，到线上推荐房源，帮助选择，线下沟通，专车陪看，协助选择户型，帮助谈价。为购房者在购到满意楼盘之前，提供一对一的买房全程的服务。

1）信息流线索拓量

目前已投大搜渠道，获取更多潜在人群。

2）日常投放需要

房地产楼盘更新频率快，需要日常投放不同楼盘，对不同的楼盘逬行一定量的曝光，为自己增加更多的客户。提升自身的竞争力和与其他同行进行争夺市场份额。

3）市场潜力大

随着经济的发展和居民人均收入的增加，房子成了人们的刚需物品，随着新一批90后成家立业，房地产市场潜力大，需要通过信息流投放满足现在移动端市场的展现和获客。

4）营销目标

人群分析：

① 25岁以上有购房需求，或是对房产投资有兴趣的人群

②男性用户最多，占比53.7% ; 年龄在45-54的用户最多，占比31.9%

③对楼盘价格比较敏感

日预算：1000 (优化后提升至8000 )

考核标准：留电成本<150

推广模型：主要以CPC为主，因业务是本地楼盘推荐，人群范围不是特别广，同时也能改善优化前转化少的瓶颈。

二、今日头条广告后台账户策略

优化前，存在的问题：

> 流量少：流量缺乏，预算跑不完

> 线索量少：获取线索难度高，留电少

账户整体优化动作：

分类测试，选择程序化创意、OCPM、视频样式 3个方向进行测试，选择优质投放方式。

测试结果：程序化创意的优势在于智能优化，减少人力成本；OCPM可以降低成本，获得一定量，因此保留；由于视频样式跟房地产匹配度较差，因此剔除。

账户搭建：

•计划逻辑：因为投放很多楼盘，因此账户是以楼盘名称划分账户结构。

•单元逻辑：对应不同楼盘业务和地域圈定人群，根据兴趣、意图词的不同来捕捉更多潜在人群。

•创意逻辑：创意的话就紧贴单页的内容走，达到一致性。多采用大图三图的展现方式，搭配楼盘优势关键词文案进行多 创意推广，以更好刺激用户需求，承接落地页信息。

3、今日头条广告后台创意策略

广告创意：

① 三图样式针对不同楼盘设置不同创意，面向不同地域或是节点等，文案相应的根据当地政策、优惠等多方面进行诱导，加上具体优惠金额作为引导，吸引点击；

② 创意的图片以原生相关的图片为主，与业务联系密切，防止跳出；

③ 大图样式根据原生大图增加楼盘吸引点。如图突出佛山不限购，来刺激点击。

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